Hoe ik door mijn makelaar ben opgelicht (en jij straks ook)
Bijna 10.000 mensen volgen Jona's wekelijkse post. Jij ook?
Ik heb een nieuw huis gekocht, en dus ga ik mijn oude huis verkopen.
Dus wat besloot ik pakweg drie weken geleden om te doen?
Precies. Ik huurde een makelaar in.
Als commissie ontvangt deze makelaar een percentage van de verkoopprijs. Oftewel: des te hoger de verkoopprijs, des te meer deze zal verdienen.
Je denkt: deze professional zal er hierdoor alles aan doen om voor mij de beste prijs te krijgen.
Toch?
Nou… nee
Stel, je verkoopt je huis voor 300.000 euro. Je makelaar krijgt 2 procent commissie, oftewel 6.000 euro. Niet verkeerd, toch?
Maar wacht, stel dat hij net iets harder z’n best doet en het huis voor 310.000 euro weet te verkopen. Dat levert jou 10.000 euro extra op. Maar de makelaar? Die vangt slechts 6.200 euro, oftewel slechts 200 euro meer.
Voor jou is 10.000 euro het verschil tussen een nieuwe keuken of nog een paar jaar tegen die oude kastjes aankijken. Alleen voor de makelaar is 200 euro nauwelijks genoeg om een avondje uit eten te gaan. Waarom zou hij weken langer wachten, extra rondleidingen geven en risico lopen dat de koper zich bedenkt voor zo’n schamele bonus? Dat is niet de moeite waard.
Dit is niet mijn onderbuik (dat is het ook), maar precies wat onderzoek van Steven Levitt zou uitwijzen. Levitt was benieuwd om te onderzoeken of dit écht klopte, en dus keek hij naar de verkoopdata van huizen van makelaars zelf.
En wat bleek?
Levitt ontdekte dat makelaars opeens wél echt hun best gaan doen als ze hun eigen huis verkopen. Ze houden hun huis gemiddeld 10 dagen langer op de markt en verkopen het voor zo’n 3 procent meer.
Met andere woorden: ineens bleken ze het geduld, strategie en onderhandelingstalent gewoon te hebben. En zodra het om hun eigen huis ging en ze die duizenden euro’s zelf kregen, dan leverden ze die extra inspanning ineens wel.
Toen ik afgelopen week een aantal biedingen had op mijn huis, stelde de makelaar bij één daarvan dat ‘ik dit bod echt meteen moest accepteren’.
Had ik toen in plaats van dit meteen te doen, maar net even niets langer nagedacht en dit onderzoek gelezen.
Dan had ik eerst even gevraagd of hij het ook voor deze prijs zou verkopen, als het zijn eigen stulpje was dat in de etalage stond.